床墊的秘密

目前床墊品牌有21000多個，每年的品牌注冊還在增長。

每年全國床墊市場需求大概40000000張左右。

中國目前床墊制造商合格的只有1000家左右

市場運營的床墊品牌4000多家

全國運營的只有35家

運營比較好的10家左右

越是大品牌越是自己沒有工廠

高價品牌商的價格定位都是床墊本身價值的5倍以上

品牌床墊的廣告費要占營業(yè)的的50%以上

很多床墊材料的名稱你聽不懂，是因為品牌商自己改的。但是材料很常見

有的品牌老板同時運營幾個牌子，同樣的材質(zhì)價格相差很大

沿海棕櫚棕纖維比較大，但是高山棕更防潮

床墊彈簧高碳鋼最好，需要淬火的一般都是含碳量不夠，彈性不足

制造商一般不打廣告

床墊套路：

導購是根據(jù)你的喜好推薦的，別人為她很負責

有時候體驗時的床墊和送到家的有區(qū)別

很多品牌價格很高實際是虧本的

導購察言觀色的能力比一般人敏銳，看你有錢就推貴的

很多門店商才是品牌的客戶，囤貨才是砝碼

每個導購面對不同的人使用的床墊話術(shù)不一樣

很多總代理為了利潤更高，經(jīng)常飛單

會忽悠的導購一個月工資幾萬，不會忽悠的導購基本工資很快淘汰

導購最終的任務(wù)是挖掘你的喜好，只要你喜歡的會按照高價賣

很多床墊所謂的升級就是改動外觀而已，但是價格上去很多

到導購很會利用你的耐煩心，你越急躁他越喜歡。

幾大錯誤心態(tài)

1：感覺定制貴

2：品牌很有實力

3：床墊沒有味道就沒甲醛

4：急躁沒耐心

5：工廠出貨慢，實際做一張床墊時間很短

6：工廠的價格便宜你感覺不靠譜，實際每張床墊都是工廠做出來的

7：所謂的證書，只要花錢錢是可以買的

8：售后服務(wù)多不是單純的服務(wù)，而是在服務(wù)的同時賣給你附加產(chǎn)品，二次盈利。

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